ー 売れる提案メソッド ー
Method
伸びている会社は“提案力が強い”という事実。
仕組みと仕掛けで中間層を引き上げて
「デキる人以上」にする法人営業メソッド
提案力強化は企業にとって売上げだけでなく企業の存続を左右する重要な経営課題ひとつです。伸び続けてる・存続し続けている企業は提案の質の向上に教育に時間とお金をかけているもの事実です。IBMが提案力の高い組織である理由は仕組みと仕掛けをつくり愚直に運用し続けていることにあります。事実、アメリカ系IT企業はIBM流の提案力強化の仕組み仕掛けをを自社に取り入れて成果を出しています。また、中小企業や着物といった老舗企業でもIBM流で成果を出しています。N.K.ナーツの提案力強化のメソッドのベースは、IBM流の仕組み仕掛けの中でもすぐに取り入れるものをメソッド化したものです。根底にはお客様の課題を解決し、お客様の企業と担当者から喜ばれ、会社の売上も利益もあがるというWin Win Winの考え方があります。顧客理解を重視した、持続的な成功に繋がるメソッドを実践の場で活用することにより提案力の高い組織になり、売上拡大や顧客満足度の向上が可能となります。
こんな営業課題ありませんか？
もっと業績を上げていきたい。
あなたの会社に今必要なファクターは営業力強化
大手企業と取引を増やしたい
大手企業からの問合せは来るが、
成約に結びつけれなく
営業活動に悩んでいる
人材育成がうまくいかない
営業マンの育成の重要性が成長のエンジンと
理解しているがノウハウとリソースがなく
現状に甘んじている
新規案件が獲得できない
リードに対する成約率が低いため
ワークロードとコストばかりかかってしまう
既存客の深掘りができない
継続的なフォローができていないので
お客様の理解が浅く深掘りできない
売上目標の達成に対して意識が低い
営業マンが数字に対する意識が低く
未達でも気にしない企業文化となってしまっている
コンペに負けてしまう
競合他社がいると営業力が
弱く勝てない
できない人を「デキる人以上」にする営業メソッドで伸びる営業チームへ
ー 営業コラム ー
Column
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