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世界170ヵ国、100年以上、門外不出で守られてきた「秘伝のタレ」を、あなたの会社へ。

世界170ヵ国、100年以上、門外不出で守られてきた秘伝のタレに興味ありますか？

これまで、内部の者だけに引き継がれ、販売していないので買えなかった──あの味。
もし、作り方を教えてもらえるとしたら？

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多くの経営者が抱える、共通の悩み

「営業の人材育成がうまくいかず、成約率が低い」
「トップ営業に依存してしまい、属人化している」
「他社との差別化提案ができず、コンペで勝てない」
「エンジニアが新たな提案をできず、継続案件が作れない」

こうした声を、私は数多く聞いてきました。

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落ちこぼれ営業が、年収6,602万円になれた理由

私は、アメリカ系IT企業であるIBMで法人営業として25年間、10,000人以上のエンジニアとともに1,500件以上の案件をクロージングしてきました。

もともと、できない落ちこぼれの営業でした。

しかし、IBMの提案力の高い営業人材の育成、強い提案組織の仕組みという「秘伝のタレ」のおかげで、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれ、サラリーマン年収6,602万円を稼ぐまでに成長できました。

つまりこの秘伝のタレを使い続けると、凡人でも、仕組みが優秀なら強い営業に育ちます。

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門外不出の秘伝のタレを、短期間で

IBMの営業スタイルは「売ること」ではなく「価値を届けること」です。

お客様に価値を届ける仮説検証ソリューション営業（＝コンサルティング営業）を実践することで、高単価な案件を高成約率で受注し、案件をゼロから創出する。一部のトップ営業しかできなかったことを、営業一人ひとりができるようになります。

残念ながら、これはIBMの社内の仕組みのため外販されていません。

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弊社は、その秘伝のタレ──提案力の高い人財の育成・強い提案組織の作り方を提供することにしました。

特に秘伝のタレの中核にあるIBM流の成果に直結するアカウントプランニングセッションは、超大手企業からスタートアップ企業まで、高い評価をいただいております。

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お客様に価値を届ける営業を一人でも多く

お客様に価値を届ける営業を一人でも増やし、日本の良い商品やサービスを世の中に広げたい。

また、エンジニアが率先して提案するのが当たり前の新しい世界を作り上げることにも、全力を注いでいます。