私は、何をやっても人一倍努力しないと成果が出ない、ダメダメ営業でした。

それでも、IBMの「仕組みと仕掛け」に踊らされているうちに、気づけばグローバルトップパフォーマーを含む営業表彰を10回以上いただけるまでに成長していました。

IBMを卒業し気づいたことがあります。一つ目は、IBMは行動科学が複雑に絡み合った仕組みと仕掛けが意図的に設計さていることです。お客様から声がかからなくても、営業が自ら案件を創出し続け、成果を出し続けています。その構造が、当たり前のように機能していました。

つまり、良い仕組みと良い教育があれば、生まれつきの営業センスがなくても、成果を出せる営業が育つとうことです。私がその証拠です。

二つ目は、大手企業への提案がうまくできない、大型案件が作れない。営業の属人化している、価格競争に巻き込まれる、ソリューション提案ができないとう営業の課題を持っている企業が多いということです。これらの課題は、IBM時代には、まったく想像もしていなかったことでした。

三つ目は、エンジニア・技術者などの専門職こそが、最も効果的な提案ができる人材だということです。IT・製造業においては、技術力・論理的思考・冷静沈着さを兼ね備えたエンジニアや技術者が「営業」ではなく「提案」を身につければ、まさに鬼に金棒です。しかしながら、エンジニアは提案をするのは自分の仕事でないとう常識があります。

これらの常識を覆し、当たり前を変えることで、強い日本を復活できると信じています。創業100年・170カ国でビジネスを展開するグローバル企業のやり方を日本企業にインストールし提案力の高い日本企業を増やしたい。その思いで、この会社を作りました。