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ラッシュアワー

​エンタープライズセールス特化

行動科学に基づいた提案力の高いエンジニア・営業

提案組織の構築支援

お客様に価値を届ける強い営業組織作りのコンサルテイング

法人営業の提案力の強化のコーチング

Company

ー 会社概要 ー

|代表メッセージ

秘伝のタレ:IBM流のセールスイネーブルメントを使って

すごい提案力で世界を動かす!

世界170ヵ国、100年以上、門外不出で守られてきた「秘伝のタレ」を、あなたの会社へ。

世界170ヵ国、100年以上、門外不出で守られてきた秘伝のタレに興味ありますか?

これまで、内部の者だけに引き継がれ、販売していないので買えなかった──あの味。
もし、作り方を教えてもらえるとしたら?

多くの経営者が抱える、共通の悩み

「営業の人材育成がうまくいかず、成約率が低い」
「トップ営業に依存してしまい、属人化している」
「他社との差別化提案ができず、コンペで勝てない」
「エンジニアが新たな提案をできず、継続案件が作れない」

こうした声を、私は数多く聞いてきました。

落ちこぼれ営業が、年収6,602万円になれた理由

私は、アメリカ系IT企業であるIBMで法人営業として25年間、10,000人以上のエンジニアとともに1,500件以上の案件をクロージングしてきました。

もともと、できない落ちこぼれの営業でした。

しかし、IBMの提案力の高い営業人材の育成、強い提案組織の仕組みという「秘伝のタレ」のおかげで、2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選ばれ、サラリーマン年収6,602万円を稼ぐまでに成長できました。

つまりこの秘伝のタレを使い続けると、凡人でも、仕組みが優秀なら強い営業に育ちます。

門外不出の秘伝のタレを、短期間で

IBMの営業スタイルは「売ること」ではなく「価値を届けること」です。

お客様に価値を届ける仮説検証ソリューション営業(=コンサルティング営業)を実践することで、高単価な案件を高成約率で受注し、案件をゼロから創出する。一部のトップ営業しかできなかったことを、営業一人ひとりができるようになります。

残念ながら、これはIBMの社内の仕組みのため外販されていません。

弊社は、その秘伝のタレ──提案力の高い人財の育成・強い提案組織の作り方を提供することにしました。

特に秘伝のタレの中核にあるIBM流の成果に直結するアカウントプランニングセッションは、超大手企業からスタートアップ企業まで、高い評価をいただいております。

お客様に価値を届ける営業を一人でも多く

お客様に価値を届ける営業を一人でも増やし、日本の良い商品やサービスを世の中に広げたい。

また、エンジニアが率先して提案するのが当たり前の新しい世界を作り上げることにも、全力を注いでいます。

提案力強化

​コンサルタント
加藤 夏美

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|経歴

山丸証券株式会社(個人向け飛び込み営業2年)
日本アイ・ビー・エム(IBM)株式会社(法人営業25年)
株式会社エクレクト(ベンチャーでの新規事業開発1年)
N.K.ナーツ株式会社(2023/1 設立・2024/2 事業開始)

|学歴

東京都立文京高等学校 卒業

中央大学 経済学部 経済学科 卒業

ウェールズ国立大学 経営修士 取得(MBA/日本語プログラム)

President's book

 ー 当社代表の実績に裏付けされた営業メソッド書籍 ー

最高年収6600万円!稼ぎすぎ営業が教える営業メソッド

当社代表、IBM出身の加藤夏美が25年のでの大企業に対する法人営業の経験を通じて体得した、独自の営業メソッドによって最高年収6602万円になった成功法則を書籍化した【おじキラー営業術】誰にでもできるエモーショナル営業はAmazonセールス・営業部門の第一位、マーケティング・セールス部門でも第三位になっています。

|会社概要

会社名

N.K.ナーツ株式会社(エヌケーナーツ)

代表取締役

加藤 夏美

所在地

107-0052 東京都港区赤坂4丁目8番19号赤坂フロントタウン3階

​電話番号

03-6161-6351

設立

2023年1月6日

事業内容

行動科学に基づいた提案力の高い提案組織の構築支援

高い成果を出しづけるセールスイネーブルメントの構築・運営支援

アカウントプランニングセッション(APS)の教育・仕組みの構築運営支援

​プロジニア(提案力の高いエンジニア)の育成支援

仮説検証型ソリューション営業(コンサルティング営業)の実践の支援

エンタープライズセールスのスキル強化

若手~中堅営業の自走化支援

SFA(セールスフォース)ツールに頼らない強い営業組織づくりの仕組み化

パイプラインマネージメント(セールスサイクルの設計とマネジメント)

営業企画担当者・営業マネージメントへのアドバイス

成果報酬型モデル導入支援

プロフェッショナル人材向け人事制度設計

​レンタル営業部長(お客様同行およびフィードバック・提案書作成のアドバイス)

 

営業研修

①アカウントプランニングセッション研修

 「潜在ニーズにアプローチするIBM流アカウントプランニングセッション」

②ハーバード交渉術

​ 「営業のやり方が180度変わる 〜ハーバード流 交渉術ワークショップ〜

③コミュニケーション・交渉力アップ研修

  「Win Winを導き出すビジネスコミュニケーション」 

④ヒアリング力アップ研修

  「質問力を向上させるコミュニケーション手法」

⑤インサイトセールス研修

  「ソリューションセールスの一歩先を行くインサイトセールス」

セミナー

元IBM営業に学ぶ、高単価・高成約率を実現する「仮説検証ソリューション」営業手法

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あなたの営業力強化のお悩みを一歩まえへ

営業力強化に課題をお持ちの方に幅広くご相談をお受けするために代表のIBM出身の加藤夏美が直接あなたのお悩みをオンラインで伺って解決の糸口をお伝えします。営業力強化に関するご相談はお気軽にお問合せください。​

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