私たちN.K.ナーツは、これまで多くの経営者の皆様から、「営業が属人化している」「中間層が育たず、トップ頼みになっている」という切実なご相談を数多く受けてきました。

共通していたのは、営業の成果が特定の優秀な個人に依存している状態――つまり“属人化”です。

私が25年間在籍したIBMでは営業の思考や行動を“仕組み化”することで解決していました。提案力や営業力を高める仕掛けが、日々のミーティング、レビュー、戦略立案、教育の中にまで浸透していました。その結果、担当営業が変わってもお客様に迷惑をかけない体制が実現され、営業一人ひとりが“自ら考え、動く”文化が根づいていたのです。

私たちは、IBM流の「成果を出し続ける営業組織の仕組み化」を、貴社に合わせて最適化し、伴走支援しています。個々の営業パーソンがいまより強くなり、組織として成果を出し続けるようになれば、中間層の6割が確実に育ち、売上は安定し、事業の成長は加速します。

良い製品やサービスを、もっと多くのお客様に確実に届ける。
その先にあるのは、業績の成長だけでなく、日本企業の力を社会に還元することです。

だからこそ、まずはその第一歩として、私たちのノウハウを無料で公開しています。

貴社の“営業改革の起点”として、ぜひご活用ください。