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逆算提案を現場に根づかせる実践ソリューション
①アカウントプラン（APS）研修
APS研修
お客様の潜在ニーズを深掘りし大型案件を自律的に創出するためのアカウントプランを作成し実行するための戦略会議を実施します。
②アカウントプラン定着支援
APS定着支援
一度作って終わりにせず、アカウントプランを企業文化として定着させるための
伴走支援です。
セールスイネーブルメント
③セールスイネーブルメント構築支援
行動科学を取り入れた仕組みと仕掛けで、再現性のある強い提案組織を構築します。
④提案力アップ伴走支援
提案力アップ伴走支援
実案件に寄り添い、商談の進捗を加速させ、提案の成約率を高める伴走支援です。
⑤レンタル部長
長年の法人営業経験を活かし、提案活動を直接サポートします。提案書の作成アドバイス、商談同行、商談後のフィードバック、次アクションの策定まで伴走します 。
レンタル営業部長
⑥エンプラ交渉術
「価格交渉」・「条件闘争・駆け引き」から「価値創造」へ交渉アプローチを転換し、Win-Win関係構築を学ぶセミナーです。提案活動・社内調整で役立つスキルとなります。講師がIBM入社直後にハーバード交渉学を学び、提案活動で実践し続けたのでエンタープライズ営業での有効性は確認済みです。受講後は成約率の幅向上と長期的なお客様との関係構築が実現できます。
⑦エンプラ質問術
ワークショップ
「製品説明に走る営業」から「質問でニーズを育てる営業」へ転換し、商談の調査段階（お客様の課題を深く理解するフェーズ）に集中する対話スキルを身につけます。話法を学ぶだけでなく、自社商材に落とし込んだ質問リストを持ち帰れる実践型プログラムです。
⑧エンジニアの提案力向上
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