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｜強い営業組織の仕組みと仕掛けの構築

営業向けの勉強会やセミナーを実施し教育に投資しているが、中間層が成長しないため組織として強くならないという課題があります。理由は、座学は実際の営業活動とは異なるためです。また、会社として営業を動かす仕組み仕掛けをつくり日々の業務に取り入れてないためです。仮説検証ソリューション営業の基礎であるアカウントプランニング、テリトリープラニング、パイプラインマネージメント、セールスプロセスの見える化など、営業が業務を通じて成長する仕組み仕掛けを構築し定着するまでのコーチングを中心に伴走支援を行います。

｜営業の“成功の法則”を身につけるワークショップ

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大手企業向け営業では必要不可欠であるアカウントプランニングセッション、テリトリープランニングセッションとフォーカスのお客様の案件発掘セッションの運営とコーチングを行います。オリジナルのテンプレートを使用し、誰もが一定の品質を維持できるようにします。ワークショップの裏の効果としては、営業が自然と売上達成にコミットする仕組みが仕込まれています。

｜お客様に喜ばれながら売れる営業になるマインド研修

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営業の仕事は売ることではありません。お客様に価値を届ける、問題解決を支援すすことです。マインドを変えることにより言動が変わります。つまり、営業マインドを正しくセットできないと、いくら行動しても高い成果をだすことは不可能です。営業マインドセット、ベーシックな商談の進め方・コミュニケーション、ソリューション営業のための話の聞き出し方・交渉術、クロージングなどお客様の視点にたたった活動の方法をレクチャーします。

｜確実に力になるローププレイング支援

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スポーツでは本番に向けて本番さながらの練習を繰り返し行すことで成果がでます。営業も同じくお客様との商談さながらの練習（ロールプレイング）を行うことで確実にいままで以上の実績を出すことが可能でです。商談前にロールプレイングを習慣づけることが強い営業組織に繋がります。仕組みを構築しただけでなく運用し続けることが重要です。確実にロープレイングを行う環境をつくり定着までコーチング​を行います。

｜営業パーソンをやる気にさせる報酬制度

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営業は対外的な仕事のため、人格否定されたり、実績が出せなく落ち込むことも多い仕事です。そのため、それに報いるだけの報酬の仕組みを作ることが営業パーソンのモチベーションの維持に繋がります。単純に売上に対しての報酬ではなくバリエーションを持たせるなど仕組みを作ることが重要となります。

営業力強化のプロが特化して支援

職種｜エンジニア・技術者 特化型の営業力強化

｜セルジニア育成コーチング

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クライアントのニーズやリテラシーは多様化し、専門性の高さを求められるようになっています。営業のみではニーズの発掘からクロージングまでを行うのは難しくなっています。エンジニアが営業マインドを持ち、今までよりも営業的な動きをすることにより、お客様からの信頼を短期間で勝ち取る事が可能です。そのため、営業ができるエンジニア（セルジニア）、営業マインドを持ったエンジニアのニーズが高まっているのです。N.K.ナーツのセルジニア育成コンサルティングは職種特化の営業力強化プログラムとなっています。

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強い営業組織をつくるコラム

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代表のIBM出身の加藤夏美が直接あなたのお悩みをオンラインで伺って解決の糸口をお伝えします。営業力強化に関するご相談はお気軽にお問合せください。

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