ソリューション営業へシフトし新規開拓の売上目標の達成率が25%から38%に改善
課題：IPOに向けて売上をアップしていきたい
業種：IT企業
結果：自力で新規獲得ができるようになった
お客様の課題と課題解決への導き
お客様の抱えていた課題
ベテラン営業がプロダクト営業しかできないし営業スタイルを変える気持ちがない。
ソリューション営業にシフトしたいが、自社で知見がなく人材育成ができない。
［N.K.ナーツ］課題解決メソッド
■組織改革
営業体制の再構築
報酬制度の見直し
■B2Bマーケティング戦略の策定
■座学研修
営業マインド・コミュニケーション・交渉術・クロージング、仮設思考に基づく提案方法
■伴奏支援
自社の強みの言語化
勝てる提案書のテンプレート作成支援（ベストプラクティス）
アカウントプランニングセッション（1回）
フォーカスお客様の案件発掘セッション(2回)
仮設思考に基づく提案活動の実践・実案件進捗と具体的アクションのアドバイス(月4回×3ヶ月）
実案件のロールプレイング(月4回×3ヶ月）
N.K.ナーツのコンサルティングを体感してみて
お客様の声
実施期間
3ヶ月
プロダクトアウト営業・接待営業・仲良し営業しかできないシニア営業ばかりなので、いまさら教育しても変わらないと正直あまり期待していませんでした。しかし、ソリューション営業とはどのようなことをすればいいのかわからなかっただけということに気づかされました。もともと、営業マインドがある営業マンなので、やり方がわかれば水を得た魚のように積極的に営業しはじめて、成果が上がり始めました。また、営業間のコミニュケーションが円滑になり、一体感が生まれてきて相乗効果の流れが出てきて、自力で新規案件が取れるようになり売上目標の達成が25%から38%にアップしました。目標達成および定着にはもう少し時間が必要なため引き続きご支援をお願いします。
