top of page
セミナー：ハーバード流 交渉術入門
赤澤経済産業大臣が日米関税交渉で
フル活用していたのはハーバード交渉術だった！
営業のやり方が180度変わる成約率を3倍にする方法
・営業・提案のやり方を根本から見直したい
・競合に勝てる「交渉力」を手に入れたい
・チームの営業力を底上げしたい
・お客様から検討しますではなくぜひお願いしますと言われる提案組織を作りたい
お客様の課題と課題解決への導き
お客様の抱えていた課題
✅ 新規開拓の成約率が2〜3割で頭打ちになっている
✅ 競合プレゼンで必ず負ける「天敵企業」がある
✅ 価格競争に巻き込まれがちである
✅ お客様から「検討します」と言われて終わることが多い
✅ 決裁者との最終交渉で苦戦している
［N.K.ナーツ］課題解決メソッド
【第1部：理論編】
・交渉の本質とWin-Win思考への転換 ・原則立脚型交渉の4原則
（人と問題の分離、利益重視、複数選択肢、客観基準）
・BATNA・ZOPA戦略的分析手法
【第2部：実践編】
・製造業価格交渉のケーススタディ
・準備ワーク（役割分担・戦略立案）
・ロールプレイング実践演習 ・振り返り
・合意内容記録 ・個人アクションプラン策定
【クロージング】質疑応答・まとめ
N.K.ナーツのコンサルティングを体感してみて
お客様の声
実施期間
2時間 (超ショートバージョン）
参加者：経営者17名
・値引き交渉以外の交渉方法があることを知ることができた。
・いままでとまったく異なった視点で営業活動する方法があることを知り目から鱗だった。
・自社の営業パーソン全員に本研修を受講させたい。