大手企業（エンタープライズ）のお客様と取引が開始できた
課題：エンタープライズ営業組織がうまくいかない
業種：IT企業
結果：自社でもできる現実的なDXプランと他社との差別化・売上アッププランを策定できた
お客様の課題と課題解決への導き
お客様の抱えていた課題
単価拡大のために、優秀な営業メンバーを中心としたエンタープライズ営業部を立ち上げて3年になるが、成約に結びつかない。そのため、単価が低いが案件数が多い中小企業に営業マンがシフトしてしまい、根本的な組織変革ができない。
［N.K.ナーツ］課題解決メソッド
■組織改革
営業体制の再構築
報酬制度の見直し
■座学研修
営業マインド・コミュニケーション・交渉術・クロージング、
仮設思考に基づく提案方法
■伴奏支援
自社の強みの言語化
大企業に響く勝てる提案書のテンプレート作成支援
（ベストプラクティス）
アカウントプランニングセッション（1回）
フォーカスお客様の案件発掘セッション(2回)
仮設思考に基づく提案活動の実践・実案件進捗と具体的アクションのアドバイス(月4回×6ヶ月）
実案件のロールプレイング(月4回×6ヶ月）
N.K.ナーツのコンサルティングを体感してみて
お客様の声
実施期間
6ヶ月
中小企業に対して行なっていた営業方法はエンタープライズでは役立たないことが認識できました。いままで無駄な時間を過ごしていたので、もっと早くご相談しなかったのを後悔しています。大企業との提案が以前よりスムーズにできるようになりました。いままでは１回の打ち合わせで終わってしまっていたのですが、２回目・３回目と続けられる案件が増えてきました。そしてコンサル開始3ヶ月目で悲願の大手企業とご契約いただくことができました。これも伴走支援で個々の案件にあった実践的なアドバイスとロープレのおかげです。正直、ご自身の成果は素晴らしいですが、コーチとしての能力があるのか不安で費用対効果を心配していましたがホッとしています。契約いただきやっとスタートラインに立てたので定着するまでご支援いただきく今後ともよろしくお願いします。
