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契約件数が2倍

課題:エンタープライズ営業組織がうまくいかない
業種:SES企業
結果:
開始当時:月間の契約件数10件・営業の人数:10名
終了時 :月間の契約件数21件・営業の人数:7名
お客様の課題と課題解決への導き
お客様の抱えていた課題
月間の売上げ目標が達成できない
行動量が足りない
売上げ目標を達成する思いが弱い
仮説を立てて先回り提案ができない
[N.K.ナーツ]課題解決メソッド

営業のマインドの講義
週1回のチーム単位でのコーチング(進捗会議)
自分の強みの明確化
案件進捗表・名刺管理の仕組みの導入
テレアポタイムの導入
自ら行動するためのアドバイス
マニュアル整備の支援
1 on 1
N.K.ナーツのコンサルティングを体感してみて
お客様の声
実施期間
12ヶ月

・加藤さんから伝授していただいた指導方法や仕組みは今後も継続して行い、事業成長に向けて取り組んでまいります。本当にお世話になりました!!
・加藤さんに教えて頂いたように計画を立てた数字と行動管理を徹底していきます。
・週一のMTGを通して、加藤さんの考え方や視点、話し方など沢山学ばせていただきました。特に一番変わったのは、案件の理解・深堀で、考える習慣がついたことです。色々と視野を広げてくださり本当にありがとうございました。
・ご指導いただいた事は忘れずに常に思考してチャレンジしていきます。お世話になりました!
・加藤さんからご指導いただいた思考する癖や考え方などを採用広報でも生かしていきたいと思います!
毎週の会議でご指導いただいたり、LINEで成約が決まるたびにコメントをいただいたり、私たちも励みになりました。1on1でお話いただいたことが印象的で、私の中の一つのテーマにもなっております。どこかでまたお会いした際には何かしら成果をお話できればと思います。
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