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デスク

『価値を届ける営業』

Build a strong sales team 

仕組み仕掛けで中間層を引き上げて

トップに依存しない強い営業組織を創る

ー 売れる営業メソッド ー

Method

エンタープライズセールス・大手企業に特化した営業力強化のコンサルティング。

伸びている会社は“営業が強い”という事実。
仕組みと仕掛けで中間層を引き上げて
「デキる人以上」にする法人営業メソッド

営業力強化は企業にとって売上げだけでなく企業の存続を左右する重要な経営課題ひとつです。伸び続けてる・存続し続けている企業は営業の教育に時間とお金をかけているもの事実です。IBMが強い営業組織である理由は仕組みと仕掛けをつくり愚直に運用し続けていることにあります。事実、アメリカ系IT企業はIBM流の営業の仕組み仕掛けをを自社に取り入れて成果を出しています。また、中小企業や着物といった老舗企業でもIBM流で成果を出しています。N.K.ナーツの営業メソッドのベースは、IBM流の仕組み仕掛けの中でもすぐに取り入れるものをメソッド化したものです。根底にはお客様の課題を解決し、お客様の企業と担当者から喜ばれ、会社の売上も利益もあがるというWin Win Winの考え方があります。顧客理解を重視した、持続的な成功に繋がるメソッドを実践の場で活用することにより強い営業組織になり、売上拡大や顧客満足度の向上が可能となります。

ー お客様事例 ー

Case study

大手企業(エンタープライズ)のお客様と取引が開始できた

業績・売上げアップ

ソリューション営業へシフトし新規開拓の売上目標の達成率が25%から38%に改善

業績・売上げアップ

いままでの真逆のアドバイスで2ヶ月で売上目標3倍・給与2倍を実現

業績・売上げアップ

こんな営業課題ありませんか? 

もっと業績を上げていきたい。

あなたの会社に今必要なファクターは営業力強化

大手企業と取引を増やしたい

会議

大手企業からの問合せは来るが、

成約に結びつけれなく

営業活動に悩んでいる

人材育成がうまくいかない

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営業マンの育成の重要性が成長のエンジンと

理解しているがノウハウとリソースがなく

​現状に甘んじている

新規案件が獲得できない

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リードに対する成約率が低いため

ワークロードとコストばかりかかってしまう

既存客の深掘りができない

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継続的なフォローができていないので

お客様の理解が浅く深掘りできない

売上目標の達成に対して意識が低い

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営業マンが数字に対する意識が低く

未達でも気にしない企業文化となってしまっている

コンペに負けてしまう

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競合他社がいると営業力が

弱く勝てない

できない人を「デキる人以上」にする営業メソッドで伸びる営業チームへ

多くの企業を伸ばしてきた

営業メソッドでご支援

もっと会社を伸ばしたい経営者の方の悩みは尽きません。

その中でも営業は最優先すべき経営課題と言えます。

売れる営業チームができれば経営は安定し、

業績も伸びていくことでしょう。

売れる営業チーム創りならN.K.ナーツへご相談ください。

エンタープライズセールス・大手企業に特化した営業力強化のコンサルティング。

ー 営業コラム ー

Column

エンタープライズセールスがクロージングテクニックを知らない理由

エンタープライズセールス・大手企業に特化した営業力強化のコンサルティング。

成約率があがる営業マニュアルの作り方

エンタープライズセールス・大手企業に特化した営業力強化のコンサルティング。

エンタープライズセールスにおけるABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の重要性

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【やる気倍増】営業にやる気を出させる経営施策

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営業代行と自社の営業マンの違い

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優秀な営業は必ず抑えているBANTとは

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営業の見える化の重要性

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業績に直結する成果を出し続ける営業組織とは

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強い営業組織をつくるセールスイネーブルメントとは

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即決クロージングが大手企業で通用しないワケ

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大手企業に切り込む秘訣とは?

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職人気質の長所を最大限に活かすエンジニアの営業術

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President's book

 ー 当社代表の実績に裏付けされた法人営業メソッド書籍 ー

キーマンのおじさんを味方につけてビジネスを伸ばす、おじキラー営業術。

最高年収6602万円!稼ぎすぎ営業が教える営業メソッド

当社代表、IBM出身の加藤夏美が25年の大手企業に対する法人営業の経験を通じて体得した、営業メソッドによって最高年収6600万円以上になった成功法則を書籍化した【おじキラー営業術】誰にでもできるエモーショナル営業はAmazonセールス・営業部門の第一位、マーケティング・セールス部門でも第三位になっています。

ー お知らせ ー

News

2024年3月15日

OTAYORIに著書が紹介されました

2024年2月7日

【プレスリリースのお知らせ】2/1よりエンタープライズ・大手企業向けに特化した営業力強化のコンサルティングを開始

2024年2月1日

ホワイトペーパーをリリースしました

オフィス
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WHITE PAPER

 ー 営業ノウハウをプレゼント ー

​仕組みと仕掛けで作り強い営業組織を作る

中間層を引き上げて凡人を「デキる人」以上にする

トップ層の2割に頼った営業体制では組織は強くなりません。

個々の資質やセンスに頼る時代は終わりました。

セールスイネーブルメントを取り入れて、

中間層を引き上げることが強い営業組織になる近道です。

​今日から始められるセールスイネーブルメント(=営業をできるようにする)を導入して勝ち組の営業異体質を作りましょう。

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