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営業組織に、こんな課題ありませんか…？
営業力はセンスや経験によるものだと思っている
営業ノウハウが属人化してしまい、若手・中間層が育ちにくい。
トップ営業の個人力に頼っている
営業成果が一部のトップ層に偏り、
組織全体の営業力が伸びない。
顧客から相談がきてから動く営業になっている
顕在化した案件への対応が中心となり、大型案件を自ら創出できない。
その課題「逆算提案」で解決できます！
人材の変化
自ら考え・気づき・提案できる
営業人材が育つ
組織の変化
個人の経験やセンスに依存せず
考え方や行動を仕組み化できる
成果の変化
待つだけの営業スタイルから脱却し、組織全体で大型商談を創出
受け身営業から逆算提案型営業へ
同じ営業でも、考え方とアプローチを変えるだけで、成果は大きく変わります。
従来型の営業
顕在ニーズに応える従来型の営業
商談のつくり方
御用聞き・プロダクトアウト営業
顧客理解
自社ソリューションを説明するだけ
ニーズの捉え方
顕在ニーズに応えるだけ
提供する価値
価格と機能だけで勝負しようとする
逆算提案で
変わる
逆算提案型営業
課題に先回りした提案ができる営業
ゴールから逆算し、
仮説を立てて提案できる
潜在ニーズを掘り起こし、
自ら案件を創出する
顧客の事業・業界・課題・
意思決定の構造を理解する
顧客の「成果につながる価値」を提供する
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営業課題に合わせた支援サービス
企業・営業組織の規模やフェーズ、抱える課題に応じて、実践を重視した支援サービスをご用意しております。
どの支援が適しているかわからない方へ
まずはお気軽にご相談ください
貴社の状況や課題をお伺いし、
最適な支援プランをご提案します。
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見積りのご相談もこちらへどうぞ。
ご相談・ご質問はこちら
APS研修の内容が知りたい方は
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もっと気軽に知りたい方へ
アカウントプラン研修を知りたい方に！
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こんな方におすすめです！
営業の属人化に課題を感じている
成果が個人の経験や能力に依存している状態から脱却したい。
大型案件を増やしたい・大手企業と直接契約したい
下請けビジネスから脱却し、戦略的に大口顧客を開拓したい。
アカウントプラン(APS)の導入を検討している
より実践的な営業の仕組みを組織に取り入れたい。
このセミナーでわかること
01
価格競争に陥らない「逆算提案」の仕組み
02
大型案件を生み出す考え方と進め方
03
成果につながるアカウントプラン(APS)の実践法
逆算提案研究所のAPS研修は、ここが違います！
学んで終わりにしません。
実際の顧客を題材に
その日のうちに大型提案プランを作成
逆算提案研究所が提供するアカウントプラン(APS )研修では、方法論を学ぶだけではなく、
実際に担当する顧客の現状から仮説を立て、隠れたニーズを探し出し、大型案件を創り出します。
研修内で実際に使用できる提案プランを作成でき、すぐに実行できるレベルまで引き上げられることが、他にない最大の強みです。
セミナーでは、
営業組織への活用についてもご相談いただけます。
セミナーの内容を踏まえ、参加企業への営業課題や組織の状況に応じて逆算提案・APSをどのように活用できるか、個別にご相談いただけます。
具体的な導入に向けた第一歩として
ぜひお気軽にご参加ください。
大型案件を生み出す営業の考え方を、まずは無料で。
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