エンタープライズセールス・大企業向け営業に特化した営業力強化のコンサルティングサービスを開始

N.K.ナーツ株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：加藤夏美 / https://nknarts.com/）は、2月1日からエンタープライズセールス・大企業向け営業に特化した営業力強化のコンサルティングサービスを開始します。

それを記念してAmazonベストセラー・セールス部門第１位「おじキラー営業術」(https://amzn.to/40e8y9D)の著者による1ヶ月の無料コンサルを限定3社で行います。

日本には世界で戦える良い製品やサービスが無数に存在します。マーケティングにより集客には成功しているものの、営業力の能力不足により、成約に結びつけられないという課題を多くの経営者が持っています。特に業績を伸ばしたい企業においては、エンタープライズ・大企業向けの営業方法がわからず苦戦を強いられています。中小企業・SMBで成功していた営業方法はエンタープライズ・大企業向けでは嫌煙されることに気づかないことが大きな原因となっています。そのため、外資系IT企業でソリューション営業として25年成果をあげてきた営業手法をメソッド化しました。

①   エンタープライズセールス・大企業向けに特化した営業力強化のコンサルティングを実施する背景

B2Bビジネスで安定して業績を伸ばしたい・売上げ・利益を上げたいと思っている経営者・管理職の多くは下記のような課題があり、その中でも一番の課題は大企業との取引です。実態としては、方法がわからないため、SMB・中小企業に対してと同じ営業活動を実施しているためです。

・大企業と取引きができない

・人材育成がうまくいかない

・新規案件が獲得できない

・顧客の深掘りができない

・売り上げ目標達成の意識が低い

・コンペに負けてしまう

そのことに気づいた、当社代表が外資系IT企業で大手企業向けにソリューション営業として25年間当たり前のように行っていたことをメソッド化して提供することで、最短距離で最大の効果をもたらすことを確信しました。多くの成功と失敗を経験してきたからこそ、失敗を回避する近道を知っています。良い製品やサービスをお持ちの企業が、営業力をつけ、大手企業と取引できるようになると市場を拡大できます。加えて、それらの製品サービスを利用した大企業がますます発展し日本全体を盛り上げることが可能となります。社会的意義が大きいこの仕事を残りの人生をかけて行うことにより、いままで育ててくれた多くの先輩やお客様への恩返しをしていきたいという強い思いからコンサルティングを行うことにしました。

②   業績拡大したい企業が大企業と取引するメリット

エンタープライズ・大企業のとの取引は獲得まで時間がかかりますが、

下記のようなメリットを享受することができます。

・ブランド価値の向上

・競争力の向上

・安定した大規模ビジネスの獲得

・信頼性と認知度の向上

・支払い不履行のリスクなし

・成長機会の提供

・長期的なパートナーシップ構築の機会

・リソースへのアクセス

・採用活動への影響

③  できない人をデキる人以上にする営業力強化のコンサルティング

エンタープライズ・大企業と取引ができると、売上拡大以外にも多くのメリットがあります。しかし、中小企業・SMB・中小企業との取引が中心の企業はエンタープライズ・大企業とのビジネスの進め方を理解していません。下記内容を各社の状況にあわせてカスタマイズした上で、伴走型支援を中心としたコンサルティングを行うことにより、最短距離で成果に導きます。営業初心者や成果があげられないできない営業をデキる営業以上にすることにより、全体の底上げが可能となります。また、N.K.ナーツの営業メソッドをSMBの取引にも活用することにより、売上実績があがることは実証済みですので、既存のSMBの拡大にも有効です。

・営業力強化のための基礎研修（営業の基本的な考え方とマインド）

・ソリューション営業育成の伴奏支援（OJT）

・営業組織の最適化

④ 伴走型コンサルティングの特徴

座学による研修ですと、新しいことを学んだため、知識が身についたと思いますが、実際のビジネスの場になると学んだことをどのように活かしていくのかわからない場合があります。知っているのと実践しているのと実践して結果を出すのはまったく異なります。最短で結果を出すためには、正しい方法で実践することです。そのため伴走支援にて継続的に細かくアドバイスを行います。アカウントプランニングセッションによる案件創出、個々の案件に対して成約するための資料作成の支援、アプローチやお客様とのコミニュケーションのアドバイス、実案件のロープレなどを行います。そのため、コンサルタントの知見をダイレクトに貴社のビジネスに活用することが可能となります。

⑤事例：法人営業経験6ヶ月の女性にたった4回の個別コンサルティングで売上目標の4倍の売上達成

＜業種＞

Webサイトの企画、制作、Webマーケティング、システム開発

＜課題＞

会社の研修で学んだ通りに実践しているが成果がなかなでない。

売上目標をクリアし収入をアップしたい。

先輩営業のように売上げあげられるようになりたい。

テレアポはできるが、クロージングが苦手なので克服したい。

＜コンサルティングの内容＞

営業のマインド

正しい名刺交換方法を含む初回のお客様訪問の一連の流れ

自社の製品・サービスの強みの言語化

押し売りしないスマートなクロージング

案件管理表の作成方法と活用方法

実案件進捗と具体的アクションのアドバイス 

期間：2ヶ月(1時間✖️4回）

＜結果＞

単月の売り上げ目標250万円に対して、４倍の750万円を達成

⑥３社限定：無料コンサルティング

下記条件にすべて当てはまる企業の経営者・決裁権のある部門責任者に対して

1ヶ月の無料相談を３社限定で行います。

・ 営業職を10名以上雇用しているもしくは年商10億円の法人。

・  エンタープライズ・大企業向けの営業を実施しているが課題があるもくはこれから実施したいが

　　方法がわからない。

・  営業の人材育成に課題がある。

＜お申込み方法＞

①会社名、②代表社名、③営業に関する課題、④面談希望の日時を記載の上、

https://nknarts.com/contact/へお申込みお願いします。

＊面談の上、決定させていただきます。