2024年6月7日
セミナー登壇：IBM流のお客様に価値を届ける「営業の育成」「強い営業組織創り」を伴走支援
下記セミナーに登壇し20社にご参加いただきました。
パートナーセールスの常識を覆す"IBM流仮説検証"の進め方」本セミナーでは『パートナー企業のデベロップメント（パートナー開拓）』をテーマに、「アライアンス提案資料/パートナー向け営業資料の作成手順」と「パートナー候補企業との商談時におけるシナジーの訴求方法」について解説を進めてまいります。
▼こんな課題をお持ちの方におすすめです
「提携パートナーを増やすために魅力的で効果的な営業資料/提案資料を作成したい」「パートナー候補企業に向けたシナジー訴求とそれを実現するための仮説検証プロセスを身に付けたい」「パートナー開拓における常識を打破し、イノベーティブなアプローチを取り入れたい」▼本ウェビナーのポイントパートナー企業の開拓において、パートナー候補企業を味方にしていくためには「自社プロダクトの機能説明やスペック説明」だけでは不充分であり、「発揮できるであろうシナジーやアライアンスのメリット」を明確に言語化し、その内容に対してパートナーから合意を得なければなりません。この点は直販のクライアント開拓とは大きく異なる点であり、パートナーセールスに新たに取り組む企業が直面しやすい問題となっています。そのような問題を解決すべく、今回は元IBMでソリューションセールスに携わられ、2020年には日本で上位20名のセールスパーソンのみが認定される「グローバルトップパフォーマー」に選出された経験を持つ、N.K.ナーツ株式会社 代表取締役の加藤氏をゲスト講師としてお招きし、『パートナー企業のデベロップメント（パートナー開拓）』を成功に導くためのノウハウをお伝えしてまいります。
▼登壇者
N.K.ナーツ株式会社 代表取締役 加藤 夏美
【事業内容】IBM流のお客様に価値を届ける「営業の育成」「強い営業組織創り」を伴走支援
【経歴】・外資系IT総合メーカーの「日本IBM」で25年にわたり法人営業に携わる・国内選出人数20名の「グローバルトップパフォーマー」に選出（最高サラリー年収6602万円）・2023年1月N.K.ナーツ株式会社設立・中央大学経済学部経済学科/ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業
株式会社シェルパーズ CMO 古澤 祐二
【事業内容】パートナーセールスの推進をアウトソーシング/コンサルティングの2面から伴走支援
【経歴】・スタートアップ企業にてインサイドセールス代行事業を立ち上げ・HR SaaSベンダー企業にてマーケ/セールス責任者を歴任・MAツールベンダー企業のSaaSメトリクス解説メディアにて執筆・20以上の商材を代理店として販売してきた経験を持つ