Win Winを導く営業ネゴシエーション！

「営業の交渉は、どちらかが得をして、どちらかが損をするもの！」

そう思っていませんか？

実は、それは大きな誤解です！

営業におけるネゴシエーション（交渉）の本質は、

「お互いに納得し、Win-Winの関係を築くこと」 にあります。

では、どのようにすれば、お客様と自社の双方が満足する

交渉ができるのでしょうか？

今回は、営業交渉の基本から実践的なテクニックまで、

具体的な数値や事例を交えながら詳しく解説します！

1. 交渉＝駆け引きではない！営業の本質を理解しよう

「交渉」と聞くと、多くの人が「価格を下げるかどうかの駆け引き」だと考えます。

しかし、それは営業交渉のほんの一部でしかありません。

営業ネゴシエーションの本当の目的は、「顧客の課題を解決し、双方にとって最適な結果を導くこと」 です。

特にBtoBの営業では、単なる値下げ交渉ではなく、「どのようにして顧客の成功を支援できるか」を考えることが重要です。

例えば…