top of page
アカウントプラン(APS) 研修
お客様概要
参加者
会社名：非公開(東証プライム）
業種：飲料メーカー
売上規模：1000億円
法人営業
法人営業部長
法人営業部役員
マーケティング部長
営業企画部
お客様の課題と課題解決への導き
課題・ニーズ
小売・流通企業への提案で、より多くの棚割りを獲得したい
価格競争に巻き込まれず、利益率を高めたい
競合とのコンペで勝てる提案力を強化したい
既存取引の延長ではなく、中長期視点で提案を広げたい
お客様の潜在ニーズにアプローチできるようになりたい
アカウントごとの攻略方針を具体化したい
効果
実在アカウントを題材に、大型商談を生み出すための考え方を習得
お客様の潜在ニーズにアプローチする視点
現状延長ではない提案を考える力
N.Kナーツのコンサルティングを体感してみて
お客様の声
「的確にご意見をいただけたことが非常に良かった。社内の人間であれば毎度あそこまでは伝えてくれないので、研修としてではなく営業として使えるようにしたい。」
「忌憚のない意見を言っていただき、とてもありがたく感じました。」
「厳しいこともストレートにフィードバックいただけるのでありがたいです。」
「いかに現状に軸足を置いているか、小さい枠組みの中で発想しているかがよくわかりました。」
「発想を広げる、殻を打ち破るという観点では非常にためになると思います。」
「ストレッチした目標に対して頭に汗かいて考え抜くのはすごく良い。」
bottom of page