2024年1月24日
人財育成が業績アップに与える影響
人財育成とは、企業が社員に仕事において必要な知識やスキルを身につけさせ、成長を支援することです。人財育成を実施することで、企業価値の向上や生産性の向上、競争力の強化、離職率の低下など、さまざまなメリットが期待できます。
人財は会社の一番重要な財産と言っても過言ではありません。そのため、人財の価値を高める事が業績アップに直結します。
1.人財育成とは
人財育成を行うポイントは以下のように大きく５つにわけられます。
①知識やスキルの習得
働くために必要なベースの知識は学生や講座などで学ぶことは可能です。しかしながら、自社の仕事に適した知識やスキルは教育なしでは習得不可能です。また、ビジネスの変化はとても早く、そのスピードに合わせた知識を常に教育することにより競争力を維持することが可能です。
②ビジネススキル
コミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力、リーダーシップ力、問題解決力、資料作成力などビジネスで必要な力をつけることにより、お客様やビジネスパートナーなど社外だけでなく、社内においてもビジネスを円滑にすることが可能となります。
③専門スキル
営業、経理、総務、開発、生産、法務など会社にはそれぞれの分野の専門家が協力しあうことにより、ビジネスを行っています。各自が専門家として、自分のミッションを全うできるだけの能力を身につけることが重要です。
④マネジメントスキル
会社が大きくなればなるほど、マネージメントが重要となってきます。組織の目標を達成するために、人材や資源を効率的に管理するだけでなく、サポートすることにより、組織の一体感が生まれてきて、成果が出しやすい集団となることができます。
⑤キャリアアップ支援のスキル
将来どのような仕事をしたいなど、それぞれことなったキャリアプランや人生プランがあります。会社として、できるだけそれぞれの意向に合わせたり、協力することによりモチベーション高く働いてくれるという効果があります。
2.人財育成が業績に与える影響
人財育成はコストと時間が必要となります。しかしながら、業績に与える効果も大きいです。
①生産性の向上
社員のスキルや能力が向上し、業務を効率的、かつ質の高い仕事ができるようになります。個々の能力向上はは会社全体の生産性の向上に直結します。
②売上増加
会社全体の人財の底上げができると、質が高く、量もいままで以上にこなすことが可能となります。その結果、お客様の満足度度の向上による、LTV最大化による安定収入の確保、提案力や交渉力が向上による新規顧客の開拓や既存顧客からのビジネス拡大につながります。結果として売上増加が期待できます。
③コスト削減
社員がミスの減少により、無駄の最小限化が可能となります。また、一人当たりの生産性が向上することより、いまより少ない人数で業務を回す事が可能となります。余った人員は他の売上げ拡大に直結する部門に配置転換することにより、ますます売上増加する好循環を作る事が可能です。
④競争力の強化
社員の変化や環境の変化に対応できる力が身につき、企業の競争力を強化することが可能です。新製品やサービスの開発、新たな市場への参入、エンタープライズ・大企業との取引などが可能となります。また、競合他社とコンペになったときも勝率がアップします。
⑤離職率の低下
社員のモチベーションや満足度が高まり、離職率の低下が期待できます。離職率の低下は、人材採用や引継ぎのコストを削減します。また、長期的に自社のことをよくわかっている経験豊富な社員の確保など、企業にとってメリットが大きいです。
3.具体例
具体的には、以下のようなことが期待されます。
営業部門
顧客のニーズを的確に把握し、それに応える提案力や交渉力を向上が可能です、提案の質と量が増加します。その結果として成約率の向上や売上増加につながります。また、競合他社とのコンペになった場合も勝利可能となります。
開発部門
新しい技術や知識を習得し、より優れた製品やサービスをいまより短期間で開発することができます。また、他社には真似できない高度な製品なども開発できるようになります。
生産部門
工場ラインでの品質管理の向上や不良ロットの削減により、無駄を省くことが可能となります。その結果、コスト削減にもつながります。
管理部門
会社の経営戦略の策定や実行、リスク管理などの能力を向上させることができます。経理部門による資金調達など、会社の未来を左右するような判断が必要な時も、正しい選択ができるようになります。
このように、人材育成は、企業の業績向上にさまざまな形で貢献する重要な施策です。仕事の手をとめて研修することは経営者にとって一見無駄に見えることかもしれません。しかし、安定的に業績伸ばし続けるには必須となります。いまではなく未来志向で考える事が大切です。
N.K.ナーツでは、多くの企業の［営業コンサルティング］支援実績があり、仕組み作り・チームづくり・人材育成などのメソッドがあります。営業力強化の取組の際はN.K.ナーツにご相談ください。N.K.ナーツでの営業力強化の支援実績はこちら
