top of page
2024年2月2日
エンタープライズ営業に必須のアカウントプランニング
アカウントプランニングとは、フォーカスしたお客様に自社の製品・サービスが役立つかの仮説を立てて提案活動を行うための営業手法です。大企業に対してソリューシ ョン型営業を行うには必須の項目です。通常、アカウントプランニングは四半期に１回作成します。作成したものを関係各位集まりセッションという形でアカウントセールスが発表を行います。外資系IT企業では30年以上前から行われてるセッションであり、日本企業でもエンタープライズ営業では実施しているところが増えています。